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如果你不能卖掉房子就裁员?住房企业正在竞相促进所有员工的营销,以攫取顾

作者:配资指南网
来源:http://www.66109.net
日期:2020-09-23 07:30
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如果你不能卖掉房子就裁员?住房企业正在竞相促进所有员工的营销,以攫取顾客

  

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卖不掉房子就裁员?房企争相推动全员营销抢客

 

  随着行业的低温逐渐袭来,开发商们肩负起了生存的盾牌,加速了去转型以换取现金筹码。

  最近,在老牌房地产企业时代,中国01233.hk面临着强迫所有员工出售房屋的问题,从普通员工到副总裁,每个岗位都有相应的考核指标。新闻还说,如果管理部门的完成率低于50%,将面临被裁员的风险;如果你不能接受评估指标,你现在可以辞职。

  在这方面,时代中国告诉第一财经记者,通过全国市场销售房子是真的,但没有硬性目标。公司没有发布上述消息的相关文件,只发布了下一阶段的全国营销目标和项目信息,以方便员工的营销推荐。

  除了裁员的传言,房企严峻的生存环境也日益凸显。今年以来,监管和信贷政策持续增加,开发商在融资和销售方面都受到限制。在债务的压力下,增加现金流已经成为跨越这个周期的必要方式。面向所有人的营销只是连锁经营的住宅企业的缩影。

  高压游戏规则!

  事实上,中国的举动绝不是该行业的孤立事件。在行业市场低迷的情况下,住宅企业一直在创新营销模式,其中国家营销就是一种,即最大限度地动员员工、会员、业主、合作伙伴甚至社会成员,快速积累有效客户,促进销售交易,推广者将获得一定比例的佣金。

  这一模式源于绿城中国3900.HK,其业绩在2012年严重下滑。同年,宋卫平提出将“坐卖”改为“营销”,实行经纪人制度,提倡主动寻找潜在客户。除了企业销售人员,绿城还鼓励二手中介合同经纪人和非专业销售人员成为销售人员。

  之后,2014年,02007.HK碧桂园推出了“凤凰通”,业内房地产企业纷纷效仿,推出了网上营销平台,如万科地产的“共享家园”、R&F地产的02777.HK“R&F好房子”。到2019年,全国营销进入了一个新阶段,中国恒大03333.HK以“全员营销月”创造了势头,引发了销售爆炸。

  近日,恒大启动了新一轮全员营销,“全国532栋,闪购7.8折”,集团下属各区域公司开展全员营销福利推广活动。8月20日至10月8日期间,恒方通推荐享受购房特别折扣,并每天推出无限特价单元。

  作为全体员工的主要营销力量,成千上万的恒大员工在朋友圈里传递着房地产的促销信息,试图通过人群策略来带动公司的销售。据悉,恒大每年都有一两次全国性的房地产降价促销活动,分别在2-3月和9-10月进行,并持续多年。不仅如此,恒大还设定了详细的营销绩效评估指标。

  据了解,目前,恒大全员营销的激励不仅仅是惩罚。每个月,每个部门都会排名。前三个部门将获得额外的奖金,约为工资的20%,前十个部门也将获得奖金;在最后三个部门,一些负责人将被罚款5%的工资和审查。

  "这个行业的销售佣金大约是购买价格的千分之一到三分之一."一些房地产从业人员告诉记者,但在全国营销模式下,企业的佣金费用高于聘请物业顾问。恒大已经实施了成交价1%的佣金奖励,外加额外的外套号码奖励,每套最高5000元,推荐客户可享受97%的额外折扣。

  根据克里的研究,全国营销主要适用于大型企业的淡季营销,可以稀释企业的开发和运营成本,提高项目曝光率,而不是被动地接受沉没成本。随着市场持续低迷,未来规模的房企可能会更加关注这一模式。

  对公司来说,国家营销是生存的手段;对于员工来说,这是游戏不可避免的规则。恒大非房地产行业的一名员工向《第一财经记者》表示,公司同事普遍支持全国营销。毕竟,出生在一个组织必须遵循游戏规则和组织文化。

  “但这件事确实占用了很多私人时间,因为工作量已经饱和了。要开发销售资源,只能在私人时间进行。”上述恒大员工表示。

  戴着镣铐跳舞?。

  回顾过去几年,房企更新营销策略的节点都处于行业紧缩周期。中国的房地产开发商是上上下下成长的,但现在的行业环境不同了。如果不把房地产作为刺激经济的手段,房地产企业就无法从融资到销售的各个方向。

  据中原地产研究中心统计,2019年1月至8月,全国房地产调控政策达到367次。与去年同期的315次相比,增长了17%,累计次数创下了房地产调控的新纪录。仅在8月份,就有多达60项房地产调控政策。

  “今年8月,房地产监管力度加大。与以往的政策相比,最大的特点是收紧了各种房地产金融政策,包括从房地产抵押贷款到开发商的各种融资渠道。同时,这也叠加了当地整顿房地产市场的混乱局面。”中原地产首席分析师张大伟说。

  监管和行业竞争的压力已经转移到了销售方面。根据国家统计局的数据,今年中国商品房销售面积已经连续六个月下降。1-5月、1-6月和1-7月,商品房销售面积分别下降1.6%、1.8%和1.3%,2018年上升1.3%。

  以时代中国为例。2018年,公司销售额为602.3亿元,排名第46位。随着规模的迅速扩大,时代中国的管理层设定了2019年750亿元的销售目标。今年前7个月,《时代中国》累计签约销售额约为368.12亿元,仅完成全年销售目标的49%。

  与去年同期53%的销售增长率相比,中国在这个时代的销售业绩明显黯然失色。如果我们想实现750亿元的年销售目标,时代中国将在8月至12月实现76亿元的月平均销售额。在过去的七个月里,公司的平均月销售额只有52.59亿元。

  在规模的压力下,全员营销已经成为中国下半年换票的一根稻草。事实上,中国已经加大了营销力度。今年上半年,该公司的销售和营销成本约为5.46亿元,比去年的3.63亿元增长了50%。即使有如此强劲的营销,销售业绩仍略有停滞。

  不仅如此,中国还有一个不可磨灭的土地国王“沉重负担”。2017年3月29日,时代中国以55,400元/平方米的底价赢得了海珠区广智新城石港路AH051028号的住宅用地,创下了广州土地市场的最高单价纪录。

  在中国赢得土地之王的第二天,广州发布了历史上最严厉的“330新政”。新政的到来给之前火热的市场泼了一盆冷水,王迪项目也没有再出现,上述地块的最高单价记录一直保持到现在。然而,由于调控困难,项目的机会和利润空间将成为中国隐藏的桎梏。

  与恒大这样的领先房地产企业,业绩压力齐头并进。上半年,恒大的营业收入为2269.8亿元,同比下降24.4%;其中,房地产开发收入2211.4亿元,同比下降25.0%。恒大表示,由于销售合同约定的交付期限,报告期内需要交付的面积比去年减少了25.8%。

  最能感受到市场寒气的开发商已经背上了生存的盾牌。碧桂园在中期业绩会议上表示,今后将坚持稳健的财务政策和风险控制措施,加强合同销售和支付,严格控制各项成本和费用;恒大还表示,今年将增加现金储备,以确保公司有足够的现金应对风险。

  所有的生存策略都指向支付。从外部筹配资金变得越来越困难,以现金流换取大力推广已成为房企的共识,而全国营销只是房企连锁舞蹈的缩影。“在当前行业紧缩环境下,银行信贷政策正在收紧,全国营销效果可能不如预期。”业内房地产分析师认为。

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